المواسم والفترات
تأثير المواسم على قرارات الشراء والتخطيط - دليلك للاستفادة من كل موسم
المواسم المحلية السعودية
هذي المواسم الوطنية اللي فيها فرص بيع قوية لأن الناس متفاعلة والإنفاق يزيد
موسم وطني كبير بفرص تسويقية ضخمة
الفرص:
- • الحملات الإعلانية بالألوان الوطنية (أخضر) تحقق تفاعل كبير
- • المطاعم والمتاجر تحتاج عروض خاصة وتصاميم سريعة
- • الفعاليات والأنشطة التجارية في ذروتها
- • الشركات تحتاج محتوى وطني للسوشال ميديا
التوقيت المهم:
ابدأ تواصل مع العملاء قبلها بـ 3-4 أسابيع. العملاء يبحثون عن تصاميم وحملات وعروض خاصة باليوم الوطني.
سكربت سريع:
"اليوم الوطني بعد 3 أسابيع، جاهزين حملتكم؟ عندنا باقة خاصة: تصاميم + محتوى + جدولة لمدة أسبوع كامل. تخلص الموضوع من الآن."
مناسبة وطنية حديثة بطابع تراثي
خصوصية الموسم:
العملاء يبحثون عن تصاميم تراثية (بني، برتقالي، أصفر) مختلفة عن اليوم الوطني. التركيز على الهوية التاريخية والتراث.
الفرص:
- • حملات سوشال ميديا بطابع تراثي
- • تصاميم خاصة للمنيو والديكورات (المطاعم)
- • عروض ترويجية بمناسبة التأسيس
- • محتوى تاريخي وقصصي للبراندات
نصيحة: جهز قوالب تراثية جاهزة وعرضها على العملاء قبل الموسم بـ 3 أسابيع
المواسم الدينية
مواسم بزخم تجاري كبير وإنفاق مرتفع
أقوى موسم تجاري في السنة كلها
الفرص الذهبية:
- • المطاعم والكافيهات في أعلى نشاطها (إفطارات، سحور، تجمعات)
- • الحملات الإعلانية تحقق ROI أعلى بكثير من أي وقت
- • المتاجر الإلكترونية تشهد ذروة المبيعات
- • العملاء مستعدين للتجربة والشراء
- • الإعلانات الممولة تعطي أفضل نتائج
التحديات:
- • العملاء مشغولين (صعب تحديد مواعيد)
- • قرارات المشاريع الكبيرة تتأجل لبعد العيد
- • التسليم قد يتأخر بسبب ساعات العمل المختلفة
- • المنافسة شرسة والأسعار قد تزيد
استراتيجية مهمة:
جهز العروض والحملات قبل رمضان بـ 6-8 أسابيع. اتصل على جميع عملائك المحتملين في منتصف شعبان وقدم عروض رمضانية. لا تنتظر رمضان نفسه لأن العملاء يكونون حجزوا مع غيرك.
موسم احتفالي بإنفاق مرتفع
الواقع:
الناس في إجازة وتجمعات عائلية. الإنفاق على الملابس والهدايا والطلبات الخارجية يكون عالي. لكن قرارات الأعمال تتأجل لبعد العيد.
الفرص:
- • عروض ما بعد رمضان (للعملاء اللي فاتهم الموسم)
- • باقات صيانة وتحديث للحملات
- • حملات إعلانية للعيد (خاصة المطاعم والمتاجر)
إجازة طويلة مع فرص محدودة
العملاء في إجازة ورحلات. البيع صعب في هذي الفترة. استغلها للراحة والتخطيط للربع القادم. أو ركز على عملاء المطاعم والمتاجر اللي مفتوحة وتحتاج حملات.
المواسم العالمية والتجارية
مواسم تسوق وإنفاق عالمية تؤثر على السوق السعودي
موسم الإغلاقات والميزانيات
لماذا مهم جداً:
الشركات المتوسطة والكبيرة عندها ميزانيات يجب صرفها قبل نهاية السنة المالية (ديسمبر غالباً). إذا ما صرفوها، تروح. فرصة ذهبية لبيع مشاريع كبيرة.
استراتيجية البيع:
اتصل على الشركات في نوفمبر واسألهم: "باقي ميزانية تسويق معكم؟" - قدم مشاريع سريعة التنفيذ أو باقات سنوية للسنة القادمة.
نصيحة ذهبية: أكتوبر ونوفمبر أفضل شهور للإغلاقات الكبيرة
موسم التخطيط والميزانيات الجديدة
الفرص:
- • الشركات تخطط لميزانيات السنة الجديدة
- • قرارات "نبدأ السنة صح" - تحفيز قوي للشراء
- • أصحاب الأعمال متحمسين لمشاريع جديدة
- • عروض "بداية السنة" تشتغل بشكل ممتاز
سكربت قوي:
"السنة الجديدة فرصة نبدأ صح. وش خططكم التسويقية لـ 2024؟ عندنا باقة سنوية كاملة تريحك من التفكير."
أكبر موسم تسوق إلكتروني عالمياً
الواقع في السعودية:
المتاجر الإلكترونية تحقق أعلى مبيعات في السنة. الإعلانات والحملات التسويقية تكون في ذروتها. حتى المحلات التجارية صارت تسوي عروض.
كيف تستفيد:
جهز حملات الجمعة البيضاء لعملائك قبلها بـ 4-6 أسابيع. ركز على المتاجر الإلكترونية والبراندات. قدم باقات إعلانية مكثفة لهذا الموسم فقط.
موسم قوي للشركات الموجهة للعائلات
من يستفيد:
محلات القرطاسية، الملابس، المراكز التعليمية، التطبيقات التعليمية، وأي نشاط يستهدف الأطفال والعائلات.
التوقيت:
ابدأ الحملات في منتصف يوليو. الأهالي يبدأون التحضير مبكراً. عروض "جهز ولدك للمدرسة" تشتغل بشكل قوي.
الفترات الهادئة
ليست فترات ميتة، لكن تحتاج استراتيجية مختلفة
موسم هادئ مع فرص محددة
الواقع:
كثير من الناس مسافرين، الأعمال أبطأ، قرارات الشراء تتأخر. لكن العملاء اللي موجودين عندهم وقت أكثر للتفكير والتخطيط.
كيف تستفيد:
ركز على المشاريع طويلة المدى، التخطيط للموسم القادم، بناء العلاقات بدون ضغط. الصيف وقت ممتاز للتحضير لموسم العودة للمدارس واليوم الوطني.
نصيحة: استغل الصيف في بناء علاقات طويلة مع عملاء كبار. لا تحاول البيع السريع.
خطة سنوية مبسطة
Q1 (يناير-مارس)
بداية العام قوية، يوم التأسيس، تخطيط رمضان
Q2 (أبريل-يونيو)
رمضان وعيد الفطر - أقوى موسم، بعده هدوء
Q3 (يوليو-سبتمبر)
صيف هادئ، العودة للمدارس، اليوم الوطني
Q4 (أكتوبر-ديسمبر)
الجمعة البيضاء، إغلاق الميزانيات، نهاية العام